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    行业动态

    文旅项目超级IP的十大特征及打造路径
    时间:2018-11-13 09:59:19

    谈到文旅,自然而然就会谈到IP。IP就像一团星星之火,以席卷之势燎燃了整个文旅世界。无论是小镇还是公园,无IP不文旅已经成为一种默认的共识。如何去创造IP,打磨IP,让IP的生命力更长久成为了“文旅人”们需要共同探索的问题。

     

    主题性

     

    一旦说到某个旅游项目,如果你用最简单、直接、感性的方式向人推介,你觉得已经包含了你最想说的几个字组成的短语或是句子,基本就是这个项目的主题。

    如这几个项目,茶马古道,主题就是古道;春秋淹城,主题就是春秋;婺源,就是古徽州村落;横店影视城,影视就是主题,再往下说,宋城的主题就是。
     

    茶马古道

    一个项目的主题一般只有一个,但是IP却可能有多个,比如说婺源,主题是徽州古村落,它有个很出名的IP就是油菜花;峨眉山的主题是风景名山,但其传播更广的IP就是佛教圣地。

     

    徽州古村落油菜花

    有的主题是景区自带的,有的主题是经营打造的。比如说大家都知道的迪士尼,其主题本来是动漫王国,但被迪士尼这三个字品牌化了,成了代名词——只要是做到了代名词这样一个层面,就可以无往不利地到达了无限转化的境界,但它也无不需要极其强大的IP创造性以及现代商业的推演。

     

     

    形象性

     

    到达人的感官世界的最有效的介质就是形象。文旅目的地,如果在形象上打造成功,那就事半功倍,因为一切都由形象去代言,去直接跟游客的情感世界相通。

    如迪士尼,形象不但有米老鼠,唐老鸭,还有白雪公主,还有城堡——城堡在此也已童话化了,构成了其附属形象。日本熊本县的熊本熊,整个县就靠一个生造的形象,首先是带动了整个县的旅游,然后这个形象本身也已产生了100多亿的经济价值。
     

    迪士尼白雪公主

    有主题,主题又能够形象化,文旅项目就完成了升级,可以创造出不可估量的价值。

    如常州恐龙园,他们的恐龙还停留在主题阶段,没有具象到形象层面,所以,恐龙园是一个旅游项目,但做到主题形象化的迪士尼是一个超级文化产业帝国。
     

    独特性

     

    一个旅游超级IP,等同于一个独一无二的商业帝国、文化独立王国,它的独特性是贯穿始终的——一开始抢占了强大的IP,然后用旅游的方式把它落地成了一个项目,项目总有个发展瓶颈,但它后期所面对的线上转化、虚拟世界、品牌售卖,则可以无任何禁区——是由这一个强大的系统构成了它的独特性。

    迪士尼是从动漫开始,到出版、电影、主题公园,这样衍生发展下来的,但是,它的最核心的独特性其实不在这里,而在于它背后的美国文化。是美国文化的冒险精神,美国文化的新教伦理,美国人的特立独行,以及,构成美国这片土地的一切特别神髓的集合,奇迹般的,将一只人人讨厌的老鼠变成了全世界的精神偶像!
     

    迪士尼米老鼠

     

    故事性

     

    讲故事,是人类的古老手艺之一。听故事,是人类最共通的天性。

    迪士尼讲了一个故事,从老鼠开始的故事——先是卡通形象,然后是动画电影,然后是主题乐园。到了主题乐园这里,米老鼠已经完成了源源不断地产生形象经济生产链了。

    迪士尼还通过环球电影编织更绝妙的、大片的,身体和灵魂交织的故事——可以说,他们能占有的故事源,就是他们的核心竞争力,因为这些故事早已形成了强大的IP,只是将它们由电影场景移植到现场就可以了。

     

     

    引爆性

     

    在基本的旅游功能都已具备的前提下,最需要某种力量来引爆项目。这种引爆力量可能是主题,也可能是故事,也可能是形象,也可能是它们的复合功效。

    但当这一切都失效的时候,就需要从更多的方面来考虑问题——考虑破题的方式必须是创造性的,一锤定音,一步到位。

    以丽江为例,丽江多年前的IP柔软时光,其实这也是一个非常好的IP,但是还不足以引爆。于是,又经过营销策划,打造出另外一个IP——“艳遇之都,与之前的柔软时光”“东巴古城相结合,引爆就进一步到位了。

     

    丽江IP——“艳遇之都”▲

    疯狂的引爆来源于对资源的深度挖掘,当挖掘出足够的种子资源之后,结合市场的需求,进行转化,或者找到新的表现方式,就能适时引爆。

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    互动性

     

    超级IP,是一个开放的、活性的,不断长成、不断叠加乃至补充修正的系统,它的每一个环节,都可以产生彼此连结和互动——

    它可以从IP确立之初就可以和潜在的消费者互动;

    它可以在项目推进的过程中就有趣有价值的意见留下交换的接口;

    它可以为特别的圈层、特别的消费群体形成定制式的服务内容互动;

    举几个超级IP互动的例子。比如说日本的白川合掌村,景区的民宿每年都要翻新,于是策划者顺水推舟就做出一个互动IP——游客参与翻新,每年报名人数都超过几万人,这是体验,更是互动。 

    又比如黄山,根据一个传说,设计出恋人锁IP,让恋人们在天都峰的护栏上交叉锁上两把写有双方名字的锁,如同两颗心在为彼此跳动,黄山作证,黄山的青山白云作证。

     

    黄山恋人锁

     

     

    延展性

     

    文旅本就是一个系统,它们都是在一个强大的IP系统下,探寻小IP的协同共谋。大IP一启动,作为一个理念、一种感受、一个主角、一个故事等小IP随之蔓延开来。这些环节之间既要形成一个闭环,又要各自生长。

    以千岛湖为例,千岛湖是一个由一千多个小岛组成的旅游名胜,这是它的大IP,但这个IP只是千岛湖的天然资源,并没有呈现他的业态之中。
     

    千岛湖景区

    有这样一个细节,在千岛湖的众多小岛之中,有个叫杏湖的,上面有一片连廊(这当然是隶属于千岛湖大IP众比较常态的景观),属于千岛湖的比较偏的地方,平常很少人关顾。

    策划者模仿了黄山的恋人锁,且把它升级了,叫连心桃,里面有个灯,于是那里就变成了一个求婚胜地。但是那个灯的设计是三个月会灭,就需要重新插电,所以很多人在结婚纪念日、生日没事的时候,就会又回到那儿。

    你看,一个延展型的小IP的打造,就盘活了一个景区死角。而且还在游人和景区之间搭起沟通回馈的桥梁。

     

     

    符号性

     

    用什么方式可以把握准确你的客群?符号。

    比如,用苹果手机的人就是一种符号化的分类;三口之家一起出游的也是一个符号化的群体;旅行结婚的是,自驾游的是,某个特定地域的人是,失恋的人是——只要去分,几乎所有人你都可以给他一个符号化的分类,这就是社群经济,圈层经济的基础。

    文旅业态卖的也是符号。售卖老家,或是最美乡村,或是艳遇之都,或是发呆,都是符号,售卖生态是,售卖独特的活动是,售卖一种野花是,售卖一种欢乐,售卖衍生品,把它和各种各样的产业跨界联合,都是属于售卖符号。

     

    创新性

     

    创新是一种常态。在这个越来越去中心化的时代,旅游比很多行业有更多的创新空间和机会。因为,旅游最关注的是人,是对人、人性的情感、体验的关注总和,人一生要面对的各种关系。

    比如,人与人,人与自我,人与他人,人与自然,人与神,都可以在旅游中得到交流感和丰富。而这五大关系,就是人与这个世界关系的基本重构——在每一个环节,都可以有创造性的参与,都需要用到创新。
     

    人与自然

     

    系统性

     

    从米老鼠的卡通到出版到电影再到迪士尼乐园,迪士尼王国的打造就是一个系统。

    这不是个简单的过程。在迪士尼,起先有这个吉祥物,后来吉祥物成了代言,它的性格、长相、故事,进入了人们的心里之后,迪士尼乐园成了个水到渠成的事。

     然后后边还有衍生系统,米老鼠可以和任何商品贴牌,源源不断地产生新的价值。

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